So I want to start by offering you a free no tech life hack and all it

では、まずあなたにテクノロジーを使わない無料のライフハックをお教えしましょう。それに必要なのは

requires of you is this that you change your posture for two minutes but before

ただ2分間姿勢を変えることだけです。ただしその前に

I give it away I want to ask you to right now do a little audit of your body

明かす前に、今すぐあなたの体をちょっと観察してみてください

and what you're doing with your body so how many of you are sort of making

そして自分の体で何をしているか。あなたのうち、どれくらいの人が

yourself smaller maybe you're hunching crossing your legs maybe wrapping your

自分を小さくしていますか。背を丸めたり、脚を組んだり、足首を

ankles sometimes we hold on to our arms like this sometimes we spread out I see

絡ませたり。時には腕をこうやって持ったり、広げたりします。見えますね

you so I want you to pay attention to what you're doing right now we're gonna

だから、今あなたが何をしているか注意を向けてください。そして数分後に

come back to that in a few minutes and I'm hoping that if you sort of learn to

それに戻ります。もしこれを少し工夫することを学べば

tweak this a little bit it could significantly change the way your life

人生がどう展開するかが大きく変わる可能性があります

unfolds so we're really fascinated with body language and we're particularly

私たちはボディランゲージに本当に魅了されていて、特に

interested in other people's body language you know we're interested in

他人のボディランゲージに興味があります。例えば

like you know a an awkward interaction or a smile or a contemptuous glance or

ぎこちない相互作用や、笑顔、軽蔑的な視線、

maybe a very awkward wink or maybe even something like a handshake here they are

ぎこちないウインク、握手のようなことですね。ここに彼らが

arriving at number 10 and look at this lucky policeman gets to shake hands with

10番地に到着しています。この幸運な警察官をご覧ください。彼は

the president of the United States on here comes the prime minister they know

アメリカ大統領と握手できます。ここに首相が来ます。彼らは知っています

a handshake or the lack of a handshake can have us talking for weeks and weeks

握手があるかないかで、何週間も何週間も

and weeks even the BBC in the New York Times so so obviously when we think about

話題になります。BBCやニューヨーク・タイムズでもです。だから明らかに、非言語行動や

nonverbal behavior or body language but we call it nonverbals as social

ボディランゲージについて考えるとき、社会科学者は

scientists it's language so we think about communication when we think about

これを非言語と呼びます。それは言語です。コミュニケーションについて考える時

communication we think about interactions so what is your body

相互作用について考えます。つまり、あなたのボディランゲージは

language communicating to me what's mine communicating to you and there's a lot of

私に何を伝えていますか。私のは何をあなたに伝えていますか。そして

reason to believe that this is this is a valid way to look at this so social

これが有効な見方だと考える理由がたくさんあります。社会科学者は

scientists have spent a lot of time looking at the effects of our body

私たちのボディランゲージ、または他人のボディランゲージが

language or other people's body language on judgments and we make sweeping

判断に与える影響を多く研究してきました。ボディランゲージから

judgments and inferences from body language and those judgments can

私たちは広範な判断と推論をします。その判断は

predict really meaningful life outcomes like who we hire or promote who we ask

本当に意味のある人生の結果を予測できます。誰を雇うか、昇進させるか、誰と

out on a date for example Nalini Ambadi a researcher at Tufts University shows

デートに誘うかなど。例えば、タフツ大学の研究者ナリニ・アンバディは

that when people watch 30 minute 30 seconds soundless clips of real physician

人々が実際の医者と患者の相互作用の30秒間の音声なしクリップを見る時

patient interactions their judgments of the physicians niceness predict whether

医者の親切さについての判断が、その医者が

or not that physician will be sued so it doesn't have to do so much with

訴えられるかどうかを予測します。つまり、それはその医者が

whether or not that physician was incompetent but do we like that person

無能かどうかとはあまり関係ありません。その人を好きになるか

and how they interacted even more dramatic Alex Todorov at Princeton has

そしてどのように対話したかがさらに重要です。プリンストンのアレックス・トドロフは

shown us that judgments of political candidates faces in just one second

政治候補者の顔についての判断がたった1秒で

predict 70% of US Senate and gubernatorial race outcomes and even

アメリカの上院選挙と州知事選挙の結果の70%を予測することを示しました

let's go digital emoticons used well in online negotiations can lead you to

デジタル化しましょう。オンライン交渉で上手に使った絵文字は

claim more value from that negotiation if you use them poorly bad idea right

その交渉からより多くの価値を主張することができます。下手に使えば良くない結果です

so so when we think of nonverbals we think of how we judge others how they

だから非言語について考える時、私たちは他者をどう判断するか、彼らが

judge us and what the outcomes are we tend to forget though the other audience

私たちをどう判断するか、そしてどんな結果になるかを考えます。しかし、私たちは

that's influenced by our nonverbals and that's ourselves we are also influenced

私たちの非言語に影響される別の観客を忘れがちです。それは私たち自身です。私たちも

by our nonverbals our thoughts and our feelings and our physiology so what

自分たちの非言語、思考、感情、そして生理に影響を受けます。では

nonverbals am I talking about I'm a social psychologist I study prejudice and

ノンバーバルについて話しています。私は社会心理学者で、偏見を研究しています。

I teach at a competitive business school so it was inevitable that I would

競争的なビジネススクールで教えているので、自然と興味を持つようになったんです。

become interested in power dynamics I became especially interested in nonverbal

権力力学に。特にノンバーバル表現に興味を持つようになりました。

expressions of power and dominance and what are nonverbal expressions of power

権力と優位性のノンバーバル表現ですね。では権力のノンバーバル表現とは何でしょう。

and dominance well this is what they are so in the animal kingdom they are about

優位性とは何か。それは動物界では拡張についてです。

expanding so you make yourself big you stretch out you take up space you're

自分を大きく見せる、身体を広げる、スペースを占める、つまり

basically opening up it's about opening up and this is true across the animal

基本的に開く姿勢。これは動物界全体に当てはまります。

kingdom it's not just limited to primates and humans do the same thing

霊長類だけじゃなく、人間も同じことをするんです。

so they do this both when they when they have power sort of chronically and also

だから人間は、慢性的に権力を持っているときも、

when they're feeling powerful in the moment and this one is especially

その瞬間に権力を感じているときもこれを行います。特にこれは

interesting because it really shows us how universal and old these expressions

興味深いです。これらの表現がどれほど普遍的で歴史的かを示しているからです。

of power are this expression which is known as pride Jessica Tracy has

この表現は『プライド』として知られており、ジェシカ・トレーシーが

studied she shows that people who are born with sight and people who are

研究しました。彼女は目が見える人も

congenitally blind do this when they win at a physical competition so when

先天的に盲目の人も、身体的競技で勝つときにこれをすることを示しています。

they cross the finish line and they've won it doesn't matter if they've never

ゴールラインを越えて勝った場合、今までこれを見たことがなくても

seen anyone do it they do this so the arms up in the V the chin is slightly

このジェスチャーをするんです。腕をV字に上げ、顎は少し

lifted what do we do when we feel powerless we do exactly the opposite we

上がります。無力感を感じるときは？全く反対です。

close up we wrap ourselves up we make ourselves small we don't want to bump into

閉じこもる、自分を丸める、小さく見せる、隣の人にぶつからないようにする。

the person next to us so again both animals and humans do the same thing

つまり、動物も人間も同じ反応をするんです。

and this is what happens when you put together high and low power so what we

これが高い権力と低い権力を組み合わせたときに起こります。では私たちは

tend to do when it comes to power is that we complement the others non-verbals so

権力に関して何をするか。相手のノンバーバルを補完する。つまり

if someone's being really powerful with us we tend to make ourselves smaller we

誰かが私たちに対して本当に権力的な態度を取ると、私たちは自分を小さく見せます。

don't mirror them we do the opposite of them so I'm watching this behavior in

彼らの真似をしません、逆をするんです。だから教室でこの行動を観察していて

the classroom and what do I notice I notice that MBA students really exhibit

何に気づいたか。MBAの学生たちは本当に権力のノンバーバルの

the full range of power non-verbal so you have people who are like caricatures

全範囲を示しているんです。アルファ的なキャラクターのような人たちがいて

of alphas like really coming to the room they get right into the middle of

本当に教室に入って来るんです。授業が始まる前にいきなり部屋の真ん中に

the room before class even starts like they really want to occupy space when

行く。本当にスペースを占めたいんです。座るときは

they sit down there sort of spread out they raise their hands like this you have

身体を広げます。こんな風に手を上げます。一方で

other people who are virtually collapsing when they come in assumes they come and

入ってくるときにほぼ崩れるように入ってくる人たちがいます。

you see it you see it on their faces and their bodies and they sit in their

顔にも身体にも見えます。そして彼らは椅子に座って

chair and they make themselves tiny and they go like this when they raise their

自分を小さくします。手を上げるときはこんな風に

hand I noticed a couple things about this one you're not going to be

なります。これについて気づいたことが2つあります。驚かないと思いますが

surprised it seems to be related to gender so women are much more likely to do

性別に関連しているようです。女性は男性よりもはるかに

this kind of thing than men women feel chronically less powerful than men so

こういうことをしやすい傾向があります。女性は男性より慢性的に無力感を感じているので

this is not surprising but the other thing I noticed is that it also seemed

驚くことではないんですが、もう一つ気づいたのは、それがこんな感じにも見えたということです

to be related to the extent to which the students were participating and how

学生がどの程度参加しているか、そして

well they were participating and this is really important in the MBA classroom

どれだけ良い参加をしているかに関連していることでした。これはMBAの教室で本当に重要です。

because participation counts for half the grade so business schools have been

参加は成績の半分を占めるからです。ビジネススクールは

struggling with its gender grade gap you get these equally qualified women and

性別による成績格差で苦労しています。同等の資格を持つ女性と

men coming in and then you get these differences in grades and it seems to be

男性が入ってくるのに、成績に差が出てくるんです。

partly attributable to participation so I started to wonder you know okay so

参加することが一因なんですが、そこで私は思い始めたわけです。その後どうなるのかと。

you have these people coming in like this and they're participating is it

こんなふうに人々がやってきて参加するわけですが、これが

possible that we could get people to fake it and would it lead them to

可能でしょうか。つまり、人々にそれを演じさせることで、より多く

participate more so my main collaborator Dana Carney who's at Berkeley and I

参加するようになるのか。バークレーにいる私の主な共同研究者ダナ・カーニーと私は

really wanted to know can you fake it till you make it like can you do this

本当に知りたかったんです。できるのか、つまり、これを

just for a little while and actually experience a behavioral outcome that

ほんのしばらくの間だけやってみて、実際に行動の成果を経験できるのか。それが

makes you seem more powerful so we know that our non-verbals govern how other

あなたをより力強く見せる。つまり、私たちの非言語コミュニケーションが相手が私たちを

people think and feel about us there's a lot of evidence but our question

どう思い、どう感じるかを支配しているのです。証拠はたくさんあります。しかし私たちの問い

really was do our non-verbals govern how we think and feel about ourselves

は本当はこうです。私たち自身の非言語コミュニケーションが、私たち自身をどう思い、どう感じるか

there's some evidence that they do so for example when we we smile when we

を支配するのか。それを示唆する証拠があります。例えば、幸せなときに私たちは笑いますが

feel happy but also when we're forced to smile by holding a pen in our teeth

同時に、歯の間にペンを挟むことで笑顔を作らされるとき

like this it makes us feel happy so it goes both ways when it comes to power it

もそれが私たちを幸せにするんです。つまり双方向なんです。力についても同じです。

also goes both ways so when you when you feel powerful you're more likely to

これも双方向です。つまり、力を感じるときは、こうする可能性が高い。しかし

do this but it's also possible that when you when you pretend to be

可能性としては、力を持っているふりをするときも

powerful you are more likely to actually feel powerful so the second

実際に力を感じる可能性が高いということです。では2番目の問いは

question really was you know so we know that our minds change our bodies but is

こうです。私たちの心が体を変えることは知っています。では、逆に

it also true that that our bodies change our minds and when I say minds in

体が心を変えるのも本当なのか。そして心という言葉を使うときに、力を持つことで

the case of the powerful what am I talking about so I'm talking about

何を指しているのか。つまり、私は以下について話しています。

thoughts and feelings and the sort of physiological things that make up our

思考や感情、そして私たちの思考や感情を構成する生理的な側面。

thoughts and feelings and in my case that's hormones I look at hormones so

そして私の場合、それはホルモンです。ホルモンを研究しています。では

what do the minds of the powerful versus the powerless look like so

力を持つ人と持たない人の心は何に見えるのか。つまり、

powerful people tend to be not surprisingly more assertive and more

力を持つ人は、驚くことではありませんが、より断定的で

confident more more optimistic they actually feel that they're gonna win even

より自信があり、より楽観的です。実は彼らは勝つと感じています。確率的なゲームでさえも

at games of chance they also tend to be able to think more abstractly so there

彼らはより抽象的に考える傾向もあります。つまり多くの違いが

are a lot of differences they take more risks there are a lot of differences

あります。より多くのリスクを取ります。力を持つ人と持たない人の間には

between powerful and powerless people physiologically there also are

生理的に多くの違いがあります。また、重要な2つのホルモンについても違いがあります。

differences on two key hormones testosterone which is the dominance

テストステロン（これは優位性）とコルチゾール（これはストレスホルモン）です。

hormone and cortisol which is the stress hormone so what we find is that high

私たちが発見したのは、高い力を持つアルファオスと霊長類の階級制度では

power alpha males and primate hierarchies have high testosterone and low

高いテストステロンと低いコルチゾールがあり、力を持ち効果的なリーダーも

cortisol and powerful and effective leaders also have high testosterone and

高いテストステロンと低いコルチゾールを持っています。では、力について

low cortisol so what does that mean when do you think about power ten people

考えるときに何を意味するのか。人々は力について考えるとき、テストステロンだけを

tended to think only about testosterone because that was about

考える傾向がありました。それは優位性についてだったから。しかし本当は力は

dominance but really power is also about how you react to stress so do you

ストレスへの反応についても関係しています。では、あなたは力を持つリーダーを望みますか。

want the high power leader that's dominant high on testosterone but it's

優位性があり、テストステロンが高いが、ストレスに反応しやすいリーダーを。おそらくそうではない。

really stress reactive probably not right you want the person who's powerful and

あなたが望むのは力があり、断定的で優位性がありながらも、ストレスに反応しない人です。落ち着いている人。

assertive and dominant but not very stress-reactive the person who's laid

霊長類の階級制度では、アルファが引き継ぐ必要があるとき、つまり

back so we know that in in primate hierarchies if an alpha needs to take

個人が突然アルファの役割を引き継ぐ必要があるときは

over if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly within a

その個人のテストステロンは数日以内に大幅に上昇し

few days that individual's testosterone has gone up significantly and its

そのコルチゾールは大幅に低下します。つまり、体が

cortisol has dropped significantly so we have this evidence both that the body

心を変えることと心が体を変えることの両方を示す証拠があります。

can shape the mind at least at the facial level and also that role

心を形作ることができます。少なくとも表情のレベルでも、そして役割においても

changes can shape the mind so what happens okay you take a role change

変化は心を形作ることができます。では何が起こるのか。役割の変化を取り入れるとしましょう

what happens if you do that at a really minimal level like this tiny

本当に最小限のレベルでそれをしたら何が起こるでしょう。このように小さな

manipulation this tiny intervention for two minutes you say I want you to stand

働きかけ。この小さな介入を2分間。『このように立ってほしい』と言う

like this and it's going to make you feel more powerful so this is what we

と。そうすればもっと力強く感じるようになります。これが私たちがやったことです

did we decided to bring people into the lab and run a little experiment and

人々を実験室に連れてきて、小さな実験を行うことにしました

these people adopted for two minutes either high power poses or low power

この人たちは2分間、高いパワーのポーズか低いパワーのポーズの

poses and I'm just going to show you five of the poses although they took on

どちらかを採用しました。5つのポーズを見せますが、実は2つだけをやってもらいました

only two so here's one couple more this one has been dubbed the Wonder Woman by

ではここが1つ。もう2、3つ。このポーズはメディアによってワンダーウーマンと呼ばれました

the media here a couple more so you can be standing or you can be sitting and

もう2、3つ。立つこともできますし、座ることもできます

here are the low power poses so you're folding up you're making yourself small

そしてこれが低パワーポーズです。身を折りたたんで、自分を小さくします

this one is very low power when you're touching your neck you're really kind of

これは非常に低パワーです。首に触れているとき、本当に

protecting yourself so this is what happens they come in they spit into a

自分を守っているんです。では何が起こるか。彼らが来て、唾液を

vial we for two minutes say you need to do this or this they don't look at

容器に吐きます。2分間、『このポーズかこのポーズをしてください』と言う。彼らはポーズの写真を見ません

pictures of the poses we don't want to prime them with a concept of power we

パワーという概念で先入観を与えたくありません。彼らに

want them to be feeling power right so two minutes they do this we then ask

パワーを感じさせたいんです。では2分間このポーズをやります。その後、聞きます

them how powerful do you feel on a series of items and then we give them an

『どれくらい力強く感じますか』と複数の項目について。そしてギャンブルをする機会を与えます

opportunity to gamble and then we take another saliva sample that's it

その後、もう一度唾液を採集します。以上です

that's the whole experiment so this is what we find risk tolerance which is

それが全体の実験です。では分かったことを。リスク許容度、つまり

the gambling what we find is that when you're not when you're in the high

ギャンブルについて分かったことは、高いパワーのポーズの条件下にいるとき

power pose condition 86% of you will gamble when you're in the low power pose

86%の人がギャンブルをします。低いパワーのポーズの条件下では

condition only 60% and that's a pretty whopping significant difference here's

60%だけです。かなり大きな有意差があります。テストステロンについて分かったこと

what we find on testosterone from their baseline when they come in high power

ベースラインからの変化は、高パワーの人は約20%増加します

people experience about a 20% increase and low power people experience about a

低パワーの人は約10%低下します。やはり2分で

10% decrease so again two minutes and you get these changes here's what you get

このような変化が起きます。コルチゾールについては

on cortisol high power people experience about a 25% decrease and the

高パワーの人は約25%低下し、低パワーの人は

low power people experience about a 15% increase so two minutes lead to these

約15%増加します。たった2分でこれらのホルモン変化が起こり

hormonal changes that configure your brain to basically be either assertive

脳が自信に満ちた、自分を主張的で快適な状態に、あるいは

confident and comfortable or really stress-reactive and you know feeling

ストレス反応的で、シャットダウンされた感じになるように調整されます

sort of shut down and we've all had that feeling right so it seems that our

私たちは皆そういう感覚を持ったことがあります。つまり、私たちの非言語的行動は

non-verbals do govern how we think and feel about ourselves so it's not just

私たち自身についてどう考え、どう感じるかを支配しているようです。他者に対してだけでなく

others but it's also ourselves also our bodies change our minds but the next

自分たち自身に対しても。また、体は心を変えます。しかし次の疑問は

question of course is can power posing for a few minutes really change your

当然、数分のパワーポージングで本当に人生を意味のある形で

life in meaningful ways so this is in the lab it's this little task you know

変えられるのかということです。これは実験室での小さなタスク

it's just a couple of minutes you know where can you actually apply this which

たったの数分です。実際にこれをどこで応用できるのか

we cared about of course and so we think it's really what what matters

私たちが気にしていたことはもちろん、本当に重要なのは

and where you want to use this is evaluative situations like social threat

これを使いたいのは、評価的な状況、つまり社会的脅威のような状況です

situations where are you being evaluated either by your friends like for teenagers

あなたが評価されている状況。友人に評価されている場合、例えば10代の若者が

at the lunchroom table it could be you know for some people it's speaking at a

昼食の時間のテーブルにいる場合。人によっては学校の委員会で話すこと

school board meeting it might be giving a pitch or giving a talk like this or

かもしれません。プレゼンをすることやこのようなトークをすることかもしれません

doing a job interview we decided that the one that most people could relate

就職面接を研究することにしました。ほとんどの人が共感できるテーマを選んだんです

to because most people had been through was the job interview so we published

なぜなら、ほとんどの人が就職面接を経験しているからです。それで私たちは研究結果を発表しました

these these findings and the media are all over it and they say okay so this is

するとメディアが殺到して、こう言うんです。つまりこれは

what you do when you go in for the job interview right you know so we were of

就職面接に行く時にやることだと。当然ながら、私たちは

course horrified and it said oh my god no no no that's not what we meant at

ぞっとしました。違う違う違う。私たちはそういう意味じゃないんです。決して

all for numerous reasons no no no don't do that again this is not about you

そうじゃないんです。多くの理由があります。繰り返しますが、これは相手との

talking to other people it's you talking to yourself what do you do

対話ではなく、自分自身との対話なんです。面接前に何をしますか？

before you go into a job interview you do this right you're sitting down you're

就職面接の前に、あなたはこうしますね。座り込んで

looking at your iPhone or your Android not trying to leave anyone out you are

iPhoneやAndroidを見ている。誰も除外しないようにね。あなたは

you know you're looking at your notes you're hunting up making yourself small

ノートを見て、自分を小さくしようとしている

when really what you should be doing maybe is this like in the bathroom right

でも、本当にすべきことはこれです。例えばトイレでね

do that fine two minutes so that's what we want to test okay so we bring people

それを2分間やる。これがテストしたいことです。では、人々をラボに連れてきて

into a lab and they do a cup they do either higher low power poses again

高パワーポーズか低パワーポーズのどちらかをしてもらいます

they go through a very stressful job interview it's five minutes long they

それから非常にストレスの多い面接を受けます。5分間で、彼らは

are being recorded they're being judged also and the judges are trained to

録音され、判定されます。判定官は

give no nonverbal feedback so they look like this like imagine this is the

ノンバーバルフィードバックを与えないよう訓練されています。こんな感じです。これが面接官だと想像してください

person interviewing you so for five minutes nothing and this is worse than

5分間、何ももらいません。これはヤジられるより悪いんです

being heckled people hate this it's it's what Mary on the France calls

人々はこれを嫌います。フランスのメアリーが言うように

standing and social quicksand so this really spikes your cortisol so this is

『社会的な流砂に立つ』という状態です。これはコルチゾールを大幅に上昇させます。これが

the job interview we put them through because we really wanted to see what

私たちが人々に与えた面接です。何が起こるかを本当に見たかったので

happened we then have these coders look at these tapes four of them

次に、コーダーたちにこれらのテープを見させます。4人です

they're blind to the hypothesis they're blind to the conditions they have no

彼らは仮説に盲目です。条件に盲目です。彼らは何も知りません

idea who's been posing in what pose and they they they end up looking at these

誰がどのポーズをしたかについて。彼らはこれらを見ていくと

sets of tapes and they say oh we want to hire these people all the high power

テープのセットを見て、こう言います。あ、この人たちを雇いたい。高パワーポーズをした人たちを

posers we don't want to hire these people we also evaluate these people

この人たちは雇いたくない。また、これらの人たちを

much more positively overall but what's driving it it's not about the content

全体的にずっと高く評価します。でも、これを動かしているのは何か。内容ではなく

of the speech it's about the presence that they're bringing to the speech we

演説に持ち込んでいるプレゼンスなんです。また、私たちは

also because we rate them on all these variables related to sort of

このようなものに関連するすべての変数で彼らを評価するので

competence like how well structured is the speech how good is it what are their

能力、例えば演説がどれほどよく構成されているか、どれほど良いか、彼らの

qualifications no effect on those things this is what's affected these kinds of

資格などには何の影響もありません。影響を受けるのはこのようなもの

things people are bringing their true selves basically they're bringing

のです。基本的に、人々は本当の自分をもたらしています。彼らは

themselves they bring their ideas but as themselves with no you know residue

自分たちをもたらします。彼らはアイデアをもたらしますが、自分として何の残留物もなく

over them so this is what's driving the effect or mediate mediating the

です。これが効果を動かしているものです。仲介している

effect so when I tell people about this that our bodies change our minds and

効果です。だから、私が人々にこれについて話す時。体は心を変え、心は

our minds can change our behavior and our behavior can change our outcomes they

行動を変え、行動は結果を変えることができる。そう話すと、人々は

say to me I don't it feels fake right so I said fake it till you make it like I

私に言います。自分には、偽っているように感じる。だから私は言いました。成功するまで偽れ。だけど

don't it's not me like I don't want to get there and then still feel like a

ちょっと。それは私じゃない。そこに到着してからも詐欺師のように感じたくない

fraud I don't want to feel like an imposter I don't want to get there only

インポスター症候群を感じたくない。ただそこに到着したくない

to feel like I'm not supposed to be here and that really resonated with me

ここにいるべきではないように感じるだけ。そして、それは本当に私の心に響きました

because I want to tell you a little story about being an imposter and

なぜなら、インポスター症候群についての小さな話をあなたに話したいから

feeling like I'm not supposed to be here when I was 19 I was in a really

ここにいるべきではないような気がしていました。19歳の時、本当に

bad car accident I was thrown out of a car rolled several times I was thrown

ひどい自動車事故に遭いました。車から投げ出され、何度も転がり、

from the car and I woke up in a head injury rehab ward and I had been

車から放り出されて、頭部外傷のリハビリ病棟で目が覚めました。そして

withdrawn from college and I learned that my IQ had dropped by two standard

大学を中退することになりました。そして自分のIQが標準偏差2つ分低下したことを知りました。

deviations which was very traumatic I knew my IQ because I had identified with

それはとてもトラウマになりました。自分のIQを知っていたのは、自分のアイデンティティが

being smart and I had been called gifted as a child so I'm taken out of

頭がいいことだったからです。子どもの頃は「天才児」と呼ばれていました。だから大学を

college I keep trying to go back they say you're not gonna finish college

やめさせられて、何度も戻ろうとしましたが、皆は言うのです。「君は大学を卒業できない」

like just you know there's there are other things for you to do but that's

「君には他にやることがある」と。でも

not gonna work out for you so I I really struggled with this and I have to say

それは君には上手くいかないと言うのです。だから本当に苦しみました。ハッキリ言うと

having your identity taken from you your core identity and if for me it was

自分のアイデンティティ、つまり自分の核となる部分を奪われることは。僕の場合は

being smart having that taken from you there's nothing that leaves you feeling

頭がいいということが奪われました。それ以上に無力感を感じさせることはありません。

more powerless than that so I felt entirely powerless I worked and worked

僕は完全に無力だと感じました。仕事をして、仕事をして

and worked and I got lucky and worked and got lucky and worked eventually I

仕事をして、運が良くなって、仕事をして、運が良くなって、やがて僕は

graduated from college took me four years longer than my peers and I

大学を卒業しました。同級生より4年長くかかりました。そして僕は

convinced someone my my angel advisor Susan Fisk to take me on and so I ended

天使のようなアドバイザーであるスーザン・フィスクに拾ってもらい、そこで僕は

up at Princeton and I was like I am NOT supposed to be here I am an imposter

プリンストンに行くことになりました。そして思いました。「僕はここにいるべきではない。僕は詐欺師だ」

and the night before my first year talking the first year talk at

そしてプリンストンでの最初の学年の開始式での

Princeton is a 20-minute talk to 20 people that's it I was so afraid of

スピーチ（20人の前での20分間のスピーチです）の前夜、僕は

being found out the next day that I called her and said I'm quitting she

正体がバレることが怖くて、彼女に電話して「やめます」と言いました。彼女は

was like you are not quitting because I took a gamble on you and you're

こう言いました。「あなたはやめません。なぜなら私があなたに賭けたのだから、あなたは

staying you're gonna stay and this is what you're gonna do you're gonna fake

ここに残ります。そしてこれが君がやることだ。君は演技をする。君は

it you're gonna take you're gonna do every talk that you ever get asked to do

頼まれたすべてのスピーチをやる。

you're just gonna do it and do it and do it even if you're terrified and just

ずっとやり続けるんだ。恐ろしくても、ただ

paralyzed and having an out-of-body experience until you have this moment

麻痺していても、体が浮いているような感覚があっても、この瞬間まで続けるんだ。

where you say oh my gosh I'm doing it like I have become this I am actually

「ああ、僕はやっている。僕はこれになった。実は僕は本当に

doing this so that's what I did five years in grad school a few years you

やっているんだ」という瞬間が来るまで。だから僕はそうしました。大学院の5年間、何年か

know I'm at Northwestern I moved to Harvard I'm at Harvard I'm not really

ノースウェスタンにいて、ハーバードに移りました。ハーバードにいます。もう本当には

thinking about it anymore but for a long time I had been thinking not supposed

考えていませんが、長い間僕は「ここに来るべきではない」

to be here not supposed to be here so the end of my first year at Harvard a

「ここに来るべきではない」と考えていました。ハーバードでの最初の学年の終わりに、

student who had not talked in class the entire semester who I had said look you

一学期中、授業で一言も発言していない学生がいました。僕は彼女に言いました。「君は

got to participate or else you're gonna fail came into my office I really

参加しないと落第する」と。彼女が僕のオフィスに来ました。僕は本当に

didn't know her at all and she said she came in totally defeated and she said

彼女のことを知りませんでした。彼女は完全に落ち込んだ様子で来て、こう言いました。

I'm not supposed to be here and that was the moment for me because two

「僕はここにいるべきではない」と。その時が僕にとって転機になりました。2つのことが

things happened one was that I realized oh my gosh I don't feel like that anymore

起こったんです。1つは、「ああ、僕はもうそう感じていない」と気づいたこと。

you know I don't feel that anymore but she does and I get that feeling and the

僕はもうそう感じていないけれど、彼女はそう感じている。そしてその気持ちが分かる。もう1つは

second was she is supposed to be here like she can fake it she can become it

彼女はここに来るべき人なんだ。彼女は演技ができる。彼女はそれになることができる。

so it's like yes you are you are supposed to be here and tomorrow you're

だから僕は言いました。「そうだ、君はここに来るべき人だ。明日、君は

gonna fake it you're gonna make yourself powerful and you know you're gonna you're

演技をする。君は自分を強くする。そして君は、君は

gonna go you're gonna go into the classroom and you are gonna give the

教室に行く。そして君は最高のコメントをする。

best comment ever you know and she gave the best comment ever and people turned

最高のコメントを。そして彼女は本当に最高のコメントをしました。そして皆が

around they're like oh my god I didn't even notice her sitting there you know

周りの人たちが『え、何で？気づかなかった、彼女がそこに座ってるの』みたいな感じでね

she comes back to me months later and I realized that she had not just faked

数ヶ月後、彼女が戻ってきた時に気づいたのは、彼女は単にやったふりをしていたのではなく

it till she made it she had actually faked it till she became it so she had

本当になるまでやったふりをしていて、実際にそうなっていたんです。だから彼女は

changed and so I I want to say to you don't fake it till you make it fake it

変わったんです。だから皆さんに言いたいのは、『なるまでやったふりをしろ』じゃなく、『やったふりをしろ』

till you become it you know it's not do it enough until you actually become it

『本当になるまでやったふりをしろ』ということです。やったふりをし続ければ本当になるんです

and internalize the last thing I'm gonna leave you with is this tiny tweaks can

そして内面化される。最後にお伝えしたいのは、小さな変化が

lead to big changes so this is two minutes two minutes two minutes two

大きな変化につながる、ということです。それで、2分、2分、2分、2分

minutes before you go into the next stressful evaluative situation for two

次のストレスがある評価の場面に行く前に、2分間

minutes try doing this in the elevator in a bathroom stall at your desk behind

これをやってみてください。エレベーターの中、トイレの個室、自分の机の前、ドアを閉めた

closed doors that's what you want to do get configure your brain to cope the

部屋の中。これをやることで、脳を準備して、その場面に対応できるように、最高の状態で

best in that situation get your testosterone up get your cortisol down

対応できるようにする。テストステロンを上げて、コルチゾールを下げるんです

don't leave that situation feeling like oh I didn't show them who I am leave

その場面を『あ、自分をちゃんと見せられなかった』という気分で去ってはいけません。

that situation feel like I really feel like I got to say who I am and show who

『本当に自分が誰かを伝えることができた、自分を見せることができた』という気分で

I am so I want to ask you first you know both to try power posing and also I

去ってください。だから最初に皆さんにお願いしたいのは、パワーポージングを試してみること、そして

want to ask you to share this science because this is simple I don't have ego

この科学を人に伝えてほしいということです。なぜなら、これはシンプルだから。私には自我とか

involved in this give it away like share it with people because the people

プライドはありません。これをただ人に与えてください。シェアしてください。なぜなら、最も

who can use it the most are the ones with no resources and no technology and

これを必要とする人たちは、資源がない、技術がない、

no status and no power give it to them because they can do it in private they

ステータスがない、力がない人たちだからです。彼らに与えてください。なぜなら、彼らはプライベートで

need their bodies privacy and two minutes and it can significantly change

これができるから。体の自由と2分あれば、人生の結果を大きく

the outcomes of their life thank you

変えることができるんです。ありがとうございました