Okay now I don't want to alarm anybody in this room but it's just come to my

皆さんを驚かせたくはないのですが、実はある事に気づいたんです

attention that the person to your right is a liar. Also the person to your left

あなたの右隣の人は嘘つきです。左隣の人も

is a liar. Also the person sitting in your very seats is a liar. We're all

嘘つきです。そしてあなた自身の席に座っているその人も嘘つきです。私たちは皆

liars. What I'm gonna do today is I'm gonna show you what the research says

嘘つきなんです。今日は研究が明らかにしていることをお話しします

about why we're all liars, how you can become a lie spotter, and why you might

なぜ私たちは皆嘘をつくのか、どうすれば嘘を見抜けるようになるのか、そして

want to go the extra mile and go from lie spotting to truth-seeking and

さらに一歩進んで嘘を見抜くことから真実を求めることへ、なぜ向かうべきなのか

ultimately to trust building. Now speaking of trust, ever since I wrote this book

そして最終的には信頼を築くことへ向かうべきなのか。信頼と言えば、この本を書いてから

Lie Spotting, no one wants to meet me in person anymore. No, no, no, no, no. They say

『ライスポッティング』を出して以来、誰も私に直接会いたがらなくなりました。皆こう言うんです

it's okay. We'll email you. I can't even get a coffee date at Starbucks. My

『大丈夫、メールで済ませましょう』と。スターバックスでコーヒーの約束すら取れません

husband's like honey deception. Maybe you could have focused on cooking. How about

夫にも『欺瞞じゃなくて、料理の本でも書けばよかったのに』なんて言われる始末です

I'm gonna clarify my goal for you, which is not to teach a game of gotcha. Lie

はっきりさせておきたいのですが、私の目的は『捕まえたぞゲーム』を教えることではありません

spotters aren't those nitpicky kids, those kids in the back of the room that

嘘を見抜く人というのは、揚げ足取りをする子供たちとは違います。教室の後ろで

are shouting gotcha, gotcha. Your eyebrow twitched. You flared your nostril. I

『捕まえた、捕まえた』『眉がピクッとした』『鼻の穴が広がった』なんて叫ぶ子たちとは

watched that TV show lie to me. I know you're lying. No. Lie spotters are armed

違うんです。ドラマ『ライ・トゥ・ミー』を見て『嘘だと分かる』と言う人たちとも違います。嘘を見抜く人は

with scientific knowledge of how to spot deception. They use it to get to the

欺瞞を見抜く科学的な知識を武器にしています。それを使って行き着くのは

truth and they do what mature leaders do every day. They have difficult

真実であり、成熟したリーダーが日々行っていることを実践するのです。彼らは困難な

conversations with difficult people, sometimes during very difficult times, and

相手と困難な会話をします。時にはとても困難な状況の中で。そして

they start up that path by accepting a core proposition, and that proposition is

その道のりは、ある核心的な前提を受け入れることから始まります。その前提とは

the filing. Lying is a cooperative act. Think about it. A lie has no power

こうです。嘘とは協力し合って成り立つ行為だということです。考えてみてください。嘘そのものには何の力も

whatsoever by its mere utterance. Its power emerges when someone else agrees to

ありません。ただ口にしただけでは。嘘に力が生まれるのは、誰かがそれを

believe the lie. So I know it may sound like tough love, but look, if at some

信じることに同意した時です。厳しい言い方に聞こえるかもしれませんが、もしあなたが

point you got lied to, it's because you agreed to get lied to. Truth number one

嘘をつかれたことがあるなら、それはあなたが嘘をつかれることに同意したからです。嘘についての真実その1

about lying. Lying is a cooperative act. Now, not all lies are harmful. Sometimes

嘘とは協力し合って成り立つ行為である、ということです。すべての嘘が有害なわけではありません。時には

we're willing participants in deception for the sake of social dignity, maybe to

私たちは社会的な体面を保つために、進んで欺瞞に加担することもあります。例えば

keep a secret that should be kept secret secret. We say, nice song. Honey,

秘密にすべき秘密を守るためだったり。私たちはこう言います。『いい曲だね』『ハニー、

you don't look fat in that. No. Or we say, favorite of the digerati. You know, I

その服、太って見えないよ』とか。あるいは『IT業界で話題の人気者だね』と言いながら実は

just phished that email out of my spam folder. I'm so sorry. But there are

そのメール、迷惑フォルダから釣られただけなんです、ごめんなさい。でも中には

times when we are unwilling participants in deception, and that can

私たちが望まず欺瞞に巻き込まれる場合もあり、それは

have dramatic costs for us. Last year saw $997 billion in corporate

私たちに深刻な代償をもたらしかねません。昨年、アメリカ国内だけで企業

fraud alone in the United States. That's an eyelash under a trillion dollars.

不正による被害額は9970億ドルに達しました。1兆ドルにわずかに届かない額です

That's 7% of revenues. Deception can cost billions. Think Enron, Madoff, the

これは収益の7%に相当します。欺瞞は何十億ドルもの損失を生みます。エンロン、マドフ

mortgage crisis, or in the case of double agents and traders like Robert Hanson

住宅ローン危機を思い出してください。あるいはロバート・ハンセンのような二重スパイや

or Aldrich Ames, lies can betray our country. They can compromise our security.

アルドリッチ・エイムズのようなトレーダーの場合、嘘は国を裏切ることにもなります。安全保障を脅かし

They can undermine democracy. They can cause the deaths of those that defend us.

民主主義を揺るがし、私たちを守る人々の命を奪うことすらあるのです

Deception is actually serious business. This con man, Henry Oberlander, he was such

欺瞞というのは実に深刻な問題です。このヘンリー・オーバーランダーという詐欺師は

an effective con man. British authorities say he could have undermined the entire

非常に有能な詐欺師で、英国当局によれば西側世界の銀行システム全体を

banking system of the Western world. And you can't find this guy on Google. You

揺るがしかねなかったほどです。しかもこの男はGoogleで検索しても出てきません

can't find him anywhere. He was interviewed once, and he said the

どこを探しても見つからないのです。彼は一度だけインタビューを受けて、こう語りました

following. He said, look, I've got one rule. And this was Henry's rule. He said,

『私にはルールが一つだけある』と。それがヘンリーのルールでした。彼は言いました

look, everyone is willing to give you something. They're ready to give you

『いいか、誰もが何かを差し出す用意がある。人は誰でも与える準備ができているんだ』

something for whatever it is they're hungry for. And that's the crux of it. If

自分が渇望しているものと引き換えに。そこが核心なんです

you don't want to be deceived, you have to know, what is it that you're hungry for?

騙されたくないなら、自分が何を渇望しているのかを知る必要があります

And we all kind of hate to admit it. You know, we kind of wish we were better

私たちは皆、それを認めたくないものです。もっと良い

husbands, better wives, smarter, more powerful, taller, richer. The list goes on.

夫や妻になりたい、もっと賢く、力強く、背が高く、裕福でありたいと願っています。きりがありません

Lying is an attempt to bridge that gap, to connect our wishes and our fantasies

嘘とは、そのギャップを埋めようとする試みです。私たちの願望や空想と

about who we wish we were, how we wish we could be, with what we're really

『こうありたい自分』を結びつけ、実際の自分と

like. And, boy, are we willing to fill in those gaps in our lives with lies. On a

つなげようとするのです。そして私たちは驚くほど、そのギャップを嘘で埋めたがります

given day, studies show that you may be lied to anywhere from 10 to 200 times.

ある研究によれば、1日に10回から200回も嘘をつかれている可能性があるそうです

Now, granted, many of those are white lies. But in another study, it showed

もちろん、その多くは罪のない小さな嘘です。しかし別の研究では

that strangers lied three times within the first 10 minutes of meeting each

初対面の人同士が出会って最初の10分間で3回も嘘をつくことが示されました

other. Now, when we first hear this data, we recoil. We can't believe how

このデータを初めて聞くと、私たちはたじろぎます。嘘がこれほど

prevalent lying is. We're essentially against lying. But if you look more

蔓延しているとは信じられないのです。私たちは本質的に嘘を嫌っています。でもよく

closely, the plot actually thickens. We lie more to strangers than we lie to

見てみると、話はもっと複雑になります。私たちは同僚よりも見知らぬ人に対して

co-workers. Extroverts lie more than introverts. Men lie eight times more

より多く嘘をつきます。外向的な人は内向的な人より嘘が多く、男性は

about themselves than they do other people. Women lie more to protect other

他人よりも自分自身について8倍も多く嘘をつきます。女性は他人を守るために

people. If you're in an average married couple, you're going to lie to your

より多く嘘をつきます。平均的な夫婦なら、10回のやり取りのうち1回は

spouse in one out of every 10 interactions. Now, you may think that's

配偶者に嘘をつくことになります。ひどいと思うかもしれませんが

bad. If you're unmarried, that number drops to three. Lying's complex. It's

未婚の場合、その回数は10回中3回にまで増えます。嘘とは複雑なもので

woven into the fabric of our daily and our business lives. We're deeply

私たちの日常やビジネスの中に深く織り込まれています。私たちは真実に対して

ambivalent about the truth. We parse it out on an as-needed basis, sometimes

深く相反する感情を抱いていて、必要に応じてそれを使い分けています。時には

for very, very good reasons and other times just because we don't understand

とても正当な理由からであり、また時には自分の中のギャップを

the gaps in our lives. That's truth number two about lying. We're against

理解できていないだけの場合もあります。これが嘘についての真実その2です。私たちは嘘に

lying, but we're covertly for it in ways that our society has sanctioned for

反対していながら、社会が何世紀にもわたって黙認してきた形で

centuries and centuries and centuries. It's as old as breathing. It's part

密かにそれを容認しているのです。それは呼吸と同じくらい古くからあり

of our culture. It's part of our history. Think Dante, Shakespeare, the

私たちの文化の一部であり、歴史の一部です。ダンテ、シェイクスピア

Bible, news of the world. Lying has evolutionary value to us as a species.

聖書、そして世間のニュースを思い出してください。嘘は種としての私たちに進化的な価値をもたらしてきたのです

Researchers have long known that the more intelligent the species, the

研究者たちは以前から、種の知能が高いほど

larger the neocortex, the more likely it is to be deceptive. Now, you

新皮質が大きいほど、欺瞞的になりやすいことを知っています

might remember Coco. Does anybody here remember Coco the gorilla who was

ココのことを覚えていますか。手話を教えられたゴリラのココを覚えている方は

taught sign language? Coco was taught to communicate via sign language.

いらっしゃいますか。ココは手話でコミュニケーションを取るよう教えられました

Here's Coco with her kitten. It's her cute little fluffy pet kitten.

これはココと子猫の写真です。ふわふわで可愛いペットの子猫です

Coco once blamed her pet kitten for ripping a sink out of the wall.

ココは一度、洗面台を壁から引き抜いた罪をペットの子猫のせいにしたことがあります

We're hardwired to become leaders of the pack. It starts really, really

私たちは群れのリーダーになるよう本能的にプログラムされています。それは本当に

early. How early? Well, babies will fake a cry, pause, wait to see

早くから始まります。どれくらい早いか。赤ちゃんは泣くふりをして、一旦止まり

who's coming, and then go right back to crying. One-year-olds learn

誰が来るか様子を見て、また泣き始めます。1歳児は

concealment. Two-year-olds bluff. Five-year-olds lie outright. They

隠し事を覚え、2歳児ははったりをかまし、5歳児はあからさまに嘘をつきます

manipulate via flattery. Nine-year-olds masters of the cover-up. By the

お世辞で人を操ろうとし、9歳児は隠蔽の達人になります

time you enter college, you're going to lie to your mom and one out of

大学に入る頃には、5回のやり取りのうち1回は

every five interactions. By the time we enter this work world and we're

母親に嘘をつくようになります。そして社会に出て、生計を立てる立場になる頃には

breadwinners, we enter a world that is just cluttered with spam, fake

スパムや偽の

digital friends, partisan media, ingenious identity thieves, world-class

デジタルフレンド、偏った報道、巧妙ななりすまし犯、世界レベルの

Ponzi schemers, a deception epidemic. In short, what one author calls a

ポンジ・スキーム詐欺師など、欺瞞にまみれた世界に足を踏み入れます。要するに、ある著者が呼ぶところの

post-truth society. It's been very confusing for a long time now. What

『ポスト真実社会』です。これは長い間、私たちを混乱させてきました。では

do you do? Well, there are steps we can take to navigate our way

どうすればいいのか。この混沌をうまく乗り切るための

through the morass. Trained lie spotters get to the truth 90% of the

手立てはあります。訓練を積んだ嘘発見者は

time. The rest of us were only 54% accurate. Why is it so easy to

90%の確率で真実にたどり着きますが、それ以外の人はわずか54%しか当てられません。なぜこれほど簡単に

learn? Well, they're good liars and they're bad liars. They're no

習得できるのでしょうか。嘘には上手い嘘つきも下手な嘘つきもいますが

real original liars. We all make the same mistakes. We all use the

本当に独創的な嘘つきなどいません。私たちは皆同じ過ちを犯し

same techniques. So what I'm going to do is I'm going to show you two

同じ手口を使うのです。そこで、これから2つの

patterns of deception, and then we're going to look at the hotspots and

欺瞞のパターンをお見せし、注目すべきポイントを見ていきます

see if we can find them ourselves. We're going to start with

自分たちでも見抜けるかどうか試してみましょう。まずは

speech. I want you to listen to me. I'm going to say this again. I

言葉から始めます。よく聞いてください。もう一度言います

did not have sexual relations with that woman, Miss Lewinsky. I

『私はあの女性、ミス・ルインスキーと性的関係を持っていません』

never told anybody to lie. Not a single time. Never. These

『誰にも嘘をつけと言ったことは一度もない。一度もだ』

allegations are false and I need to go back to work for the American

『これらの疑惑は事実無根であり、私はアメリカ国民のために仕事に戻らねばならない』

people. Thank you. Okay. What were the telltale signs? Well,

『ありがとう』では、見抜くべき兆候は何だったのでしょうか

first we heard what's known as a non-contracted denial.

まず耳にしたのは『短縮形を使わない否定』と呼ばれるものです

Studies show that people who are over determined in their denial

研究によれば、必要以上に強く否定する人は

will resort to formal rather than informal language. We also heard

くだけた言葉より堅い言葉を使いがちです。それから聞こえてきたのは

distancing language, that woman. We know that liars will

距離を置く言葉遣い、『あの女性』という表現です。嘘つきは

unconsciously distance themselves from their subject using

無意識のうちに、言葉を道具にして

language as their tool. Now, if Bill Clinton had said, well,

話題の対象から距離を取ろうとすることが分かっています。もしビル・クリントンが

they tell you the truth, or Richard Nixon's favorite in all

『正直に言えば』とか、リチャード・ニクソンお気に入りの

candor, he would have been a dead giveaway for any lie spotter

『率直に言って』などと言っていたら、嘘を見抜ける人には一発でバレていたでしょう

that knows the qualifying language as it's called qualifying

そうした『限定的な言葉遣い』、いわゆる

language like that further discredits the subject.

限定語というものを知っていれば、それだけでさらに信用を失わせます

Now, if he had repeated the question in its entirety, or if

もし彼が質問をそっくりそのまま繰り返していたら、あるいは

he had peppered his account with a little too much detail,

自分の説明にやたら細かい情報を盛り込みすぎていたら

and we're all really glad he didn't do that, he would have

幸いそうしなかったわけですが、もしそうしていたら

further discredited himself. Freud had it right. Freud said,

さらに自分の信用を落としていたでしょう。フロイトは正しく見抜いていました。フロイトはこう言っています

look, there's much more to it than speech. No mortal can

『いいか、言葉以上に多くのことが伝わってしまうものだ。人は誰も』

keep a secret. If his lips are silent, he chatters with

『秘密を守り通せない。唇が黙っていても』

his fingertips and we all do it no matter how powerful you

『指先がおしゃべりをするのだ』と。そして私たちは皆、どれほど権力を持っていても

are. We all chatter with our fingertips. I'm going to show

指先でおしゃべりしてしまうのです。ここでお見せしましょう

you Dominique Strauss-Kahn with Obama, who's chattering

ドミニク・ストロスカーンがオバマと一緒にいる映像です。指先で

with his fingertips. Now, this brings us to our next

おしゃべりしている様子が分かります。さて、これで次の

pattern, which is body language. With body language,

パターン、ボディランゲージの話に入ります

here's what you got to do. You really got to just throw

ここで大事なのは、まず

your assumptions out the door. Let the science temper your

思い込みを一旦捨て去ることです。科学に自分の知識を

knowledge a little bit, because we think liars fidget

少し調整させましょう。私たちは嘘つきはそわそわすると思いがちですが

all the time. Well, guess what? They're known to freeze

いつもそうなんです。実は嘘をつく人ほど

their upper bodies when they're lying. We think liars

上半身が固まる傾向があると分かっています。嘘つきは

won't look in the eyes. Well, guess what? They look you

目を合わせないと思われがちですが、実際は

in the eyes a little too much just to compensate for

やや目を合わせすぎるくらいなんです。それは

that myth. We think warmth and smiles convey honesty,

その俗説を打ち消そうとするからです。私たちは温かさや笑顔を誠実さの証だと

sincerity, but a trained lie spotter can spot a fake

思いがちですが、訓練された嘘発見のプロなら偽の笑顔を

smile a mile away. Can you all spot the fake smile

遠くからでも見抜けます。皆さんはこの偽の笑顔を

here? You can consciously contract the muscles in your

見抜けますか？頬の筋肉は意識的に

cheeks, but the real smiles in the eyes, the crow's

動かせますが、本物の笑顔は目元、目尻の

feet of the eyes, they cannot be consciously

シワに表れます。そこは意識的に

contracted, especially if you overdid the Botox. Don't

動かすことができません。特にボトックスを打ちすぎていると。

overdo the Botox. Nobody will think you're honest.

ボトックスの打ちすぎには注意です。誰もあなたを正直だとは思いません。

Now, we're going to look at the hot spots. Can you

では次に、注目すべきポイントを見ていきましょう。

tell what's happening in a conversation? Can you

会話の中で何が起きているか分かりますか？

start to find the hot spots to see the discrepancies

言葉と行動の食い違いを見抜くための

between someone's words and someone's actions? Now,

ポイントを見つけられますか？

I know it seems really obvious, but when you're

当たり前に思えるかもしれませんが、嘘をついていると

having a conversation with someone that you suspect

疑っている相手と会話をしているとき、

of deception, attitude is by far the most overlooked

最も見落とされがちなのに実は雄弁な指標が「態度」です。

but telling of indicators. An honest person is

正直な人は協力的になります。あなたの味方だということを

going to be cooperative. They're going to show

示そうとします。

they're on your side. They're going to be

熱心になり、真実にたどり着く手助けを

enthusiastic. They're going to be willing and

進んでしようとします。

helpful in getting you to the truth. They're

喜んでブレインストーミングし、容疑者を挙げ、

going to be willing to brainstorm, name suspects,

詳細を提供します。「もしかしたら経理の

provide details. They're going to say, hey, maybe

あの人たちが小切手を偽造したのかも」と

it was those guys in payroll that forged those

言うでしょう。もし自分が不当に疑われていると

checks. They're going to be infuriated if they

感じたら、面談の全体を通して

sense they're wrongly accused throughout the

一瞬ではなく、

entire course of the interview, not just in

ずっと憤り続けます。面談が終わるまで

flashes. They'll be infuriated throughout the

ずっとです。そして

entire course of the interview. And if you

正直な人に「小切手を偽造した犯人には

ask someone honest, what should happen to

どんな罰を与えるべきか」と聞くと、

whoever did forge those checks? An honest

正直な人ほど寛大な罰よりも

person is much more likely to recommend strict

厳しい罰を勧める傾向があります。では

rather than lenient punishment. Now, let's

同じ会話を嘘をついている人と

say you're having that exact same conversation

したとしましょう。

with someone deceptive. That person may be

その人は

withdrawn, look down, lower their voice, pause,

引っ込み思案になり、うつむき、声を落とし、間を置き、

be kind of herky-jerky. Ask a deceptive person

どこかぎこちなくなります。嘘をついている人に

to tell their story. They're going to pepper

話を語らせると、

it with way too much detail in all kinds

関係のない部分にまで細かすぎる

of irrelevant places. And then they're going

詳細を盛り込みます。そして

to tell their story in strict chronological order.

話を厳密に時系列順で語ろうとします。

And what a trained interrogator does is

訓練された尋問官が行うのは、

they come in and in very subtle ways and

非常に巧妙な方法で、

over the course of several hours, they

数時間かけて、

will ask that person to tell their story

その人に話を

backwards. And then they'll watch them

逆順で語らせることです。すると相手は

squirm and track which questions produce

もじもじし始め、尋問官はどの質問が

the highest volume of deceptive tells.

最も多くの嘘のサインを引き出すかを見極めます。

Why do they do that? Well, we all do the

なぜそんなことをするのでしょう？実は私たちは皆

same thing. We rehearse our words, but

同じことをしているからです。言葉はリハーサルしますが、

we rarely rehearse our gestures. We say

仕草をリハーサルすることはめったにありません。「はい」と

yes, we shake our heads no. We tell very

言いながら首を横に振ったりします。とても

convincing stories. We slightly shrug our

説得力のある話をしながら、わずかに肩を

shoulders. We commit terrible crimes, and

すくめたりします。恐ろしい罪を犯し、

we smile at the delight in getting away

それがうまくいったことに喜びを感じて

with it. Now, that smile is known in

つい微笑んでしまう。この笑みは業界では

the trade as duping delight. And we're

「ドゥーピング・ディライト」と呼ばれています。

going to see that in several videos

これから見る動画の中で

moving forward, but we're going to

何度も登場しますが、まずは

start, for those of you that don't know

知らない方のために紹介しましょう。

him, this is presidential candidate John

これは大統領候補だったジョン・

Edwards, who shocked America by fathering

エドワーズです。婚外子を

a child out of wedlock. We're going to

もうけたことでアメリカ中を騒がせました。

see him talk about getting a paternity

彼が親子鑑定について語る場面を

test. See now if you can spot him

見てみましょう。「はい」と言いながら

saying yes while shaking his head no,

首を横に振ったり、わずかに肩を

slightly shrugging his shoulders, lots of

すくめたり、いろいろなサインを

different ways. I'd be happy to participate in one.

見抜けるか試してみてください。「喜んで受けます」

I know that it's not possible that this

「その子が自分の子である可能性はないと

child could be mine because of the

分かっています。時期の関係で

timing of events, so I know it's not

あり得ないんです。だから

possible. Happy to take a paternity test

あり得ないと分かっています。喜んで親子鑑定を受けますし、

and would love to see it happen.

実現してほしいとさえ思っています」

Are you going to do that soon? Is there

「近いうちに受けますか？誰か

somebody that you can't? I'm only one

できない相手がいるのですか？」「私は

side. I'm only one side of the test,

当事者の片方に過ぎません。検査の当事者の一人

but I'm happy to participate. Okay,

というだけです。ですが喜んで協力します」

those head shakes are much easier to

見ての通り、こうした首振りは、意識して見れば

spot once you know to look for them.

ずっと見つけやすくなります。

Now, there are going to be times when

時には、ある表情の裏に

someone makes one expression while

別の表情を隠していて、

masking another that just kind of

それが一瞬だけ漏れ出ることがあります。

leaks through in a flash. Murderers are

殺人犯は

known to leak sadness. Your new joint

悲しみを漏らすことが知られています。新しい共同事業の

venture partner might shake your hand,

パートナーは握手をして

celebrate, go out to dinner with you,

祝杯を挙げ、一緒に食事に行きながら

and then leak an expression of anger.

怒りの表情を一瞬漏らすこともあります。

We're not all going to become facial

皆さんが一夜にして表情読み取りの

expression experts overnight here, but

専門家になれるわけではありませんが、

there's one I can teach you that's very

一つだけ、とても

dangerous and that's easy to learn, and

危険で、しかも覚えやすい表情をお教えしましょう。

that's the expression of contempt. Now,

それが「軽蔑」の表情です。

with anger, you've got two people in an

怒りの場合、二人は対等な立場に

even playing field. It's still somewhat

立っています。まだ健全な

of a healthy relationship, but when

関係と言えますが、

anger turns to contempt, you've been

怒りが軽蔑に変わると、あなたは

dismissed. It's associated with moral

見下されています。軽蔑は道徳的な

superiority, and for that reason, it's

優越感と結びついていて、そのため

very, very hard to recover from. Here's

そこから関係を修復するのは非常に難しいのです。

what it looks like. It's marked by one

どんな表情かというと、

lip corner pulled up and in. It's the

片方の口角だけが上に引き上げられます。

only asymmetrical expression, and in the

左右非対称になる唯一の表情で、

presence of contempt, whether or not

軽蔑が現れたとき、その後に

deception follows, and it doesn't always

嘘が続くとは限りませんが、

follow. Look the other way, go the other

続く場合もあります。そういう時は目をそらし、別の方向へ

direction, reconsider the deal, say, no

進むか、取引を考え直すか、

thank you, I'm not coming up for just

「もう一杯だけ」と誘われても

one more nightcap, thank you. Science

丁重に断りましょう。科学は

has surfaced many, many more

さらに多くの

indicators. We know, for example, we

指標を明らかにしています。例えば

know liars will shift their blink rate,

嘘をつく人はまばたきの頻度を変え、

point their feet towards an exit. They

足を出口の方に向けます。

will take barrier objects and put them

自分と面談相手の間に

between themselves and the person that's

何か遮るものを置こうとします。

interviewing them. They'll alter their

声のトーンを変え、多くの場合

vocal tone, often making them, making

声をより低くします。では次に

their vocal tone much lower. Now, here's

見ていきましょう。

the deal. These behaviors are just

いいですか、こうした仕草は

behaviors. They're not proof of

あくまで行動であって、

deception. They're red flags. We're

嘘の証拠じゃない。危険信号なんです。私たちは

human beings. We make deceptive flailing

人間だから、嘘っぽい落ち着かない

gestures all over the place all day

仕草を一日中あちこちで

long. They don't mean anything in and

しています。それ自体には

of themselves, but when you see

何の意味もありませんが、

clusters of them, that's your signal.

それが重なって出てきたら、それがサインです。

Look, listen, probe, ask some hard

見て、聞いて、探って、厳しい

questions, get out of that very

質問を投げかけて、居心地のいい

comfortable mode of knowing, walk into

「分かった気になるモード」から抜け出し、

curiosity mode, ask more questions, have a

好奇心モードに入って、もっと質問を重ねる。

little dignity, treat the person you're

そして少しの品位を持って、話している相手を

talking to with rapport. Don't try to be

信頼関係を持って扱ってください。

like those folks on Law & Order and

「Law & Order」みたいなテレビ番組で

those other TV shows that pummel their

相手を追い詰めまくる

subjects into submission. Don't be too

刑事にはならないように。

aggressive. It doesn't work. Now, we've

攻撃的すぎるのはうまくいきません。さて、ここまで

talked a little bit about how to talk

嘘をついている人にどう話しかけるか、

to someone who's lying and how to

そして嘘をどう見抜くかについて

spot a lie. And as I promised, we're

少しお話ししました。約束した通り、

now going to look at what the truth

今度は真実がどう見えるかを

looks like. And I'm going to show you

見ていきましょう。これから

two videos. Two mothers, one is lying,

2本の動画をお見せします。2人の母親、一人は嘘をつき、

one is telling the truth. And these

もう一人は真実を語っています。これらは

were surfaced by researcher David Matsumoto

研究者デイビッド・マツモトによって

in California. And I think they're an

カリフォルニアで発掘されたもので、真実がどう見えるかの

excellent example of what the truth

素晴らしい実例だと

looks like. This mother, Diane Downs,

思います。この母親、ダイアン・ダウンズは

shot her kids at close range, drove

至近距離で自分の子どもたちを撃ち、

them to the hospital while they bled

血を流す子どもたちを乗せたまま

all over the car, claimed a scraggy-haired

病院へ運転し、髪のぼさぼさな

stranger did it. And you'll see when

見知らぬ男の仕業だと主張しました。動画を見れば

you see the video, she can't even

分かりますが、彼女は

pretend to be an agonizing mother.

苦悩する母親のふりすらできていません。

What you want to look for here is

ここで注目すべきなのは

an incredible discrepancy between

驚くほどの食い違いです。

horrific events that she describes and

彼女が語る恐ろしい出来事と、

her very, very cool demeanor. And if

彼女のあまりに冷静な態度との間の。

you look closely, you'll see duping

よく見れば、この動画全体を通して

delight throughout this video. But at

「騙している喜び」が見えるはずです。

night, when I close my eyes, I can see

夜、目を閉じると、

Kristy reaching her hand out to me

クリスティが私に手を伸ばしてくる姿が見えます、

while I'm driving and the blood just

運転している間、血が

keep coming out of her mouth. And

彼女の口からずっと出続けていて。

that, maybe it'll fade too with time,

それも、時間が経てば薄れるかもしれませんが、

but I don't think so. That haunts me

そうは思えません。それが一番

the most. Now, I'm going to show you

つらいんです。さて、今度は

a video of an actual grieving mother,

実際に悲しみに暮れる母親、

Erin Runyon, confronting her daughter's

エリン・ラニアンの動画をお見せします。娘の

murder and torture in court. Here you're

殺害と拷問について法廷で向き合う姿です。ここでは

going to see no false emotion, just the

偽りの感情は一切なく、ただ

authentic expression of a mother's agony.

母親の苦悩そのものの表現が見られます。

I wrote the statement on the third

私はこの陳述を、あなたが我が子を奪った夜の

anniversary of the night you took my

3年目の命日に書きました。

baby, and you hurt her, and you crushed

あなたは娘を傷つけ、押しつぶし、

her, you terrified her, until her heart

怯えさせ、彼女の心臓が

stopped. And she fought, and I know

止まるまで。娘は戦いました、

she fought you, but I know she looked

あなたに立ち向かったことを知っています。でも、

at you with those amazing brown eyes

あの美しい茶色の瞳であなたを見つめても、

and you still wanted to kill her. And

あなたはそれでも娘を殺したかった。

I don't understand it, and I never

私にはそれが理解できません。これからも

will. Okay, there's no doubting the

理解できないでしょう。さて、これらの感情の

veracity of those emotions. Now, the

真実性には疑いの余地がありません。さて、

technology around what the truth looks

真実がどう見えるかについての技術は

like is progressing on the science of

科学として進歩しています。

it. We know, for example, that we now

例えば、私たちは今や

have specialized eye trackers,

専用のアイトラッカーや、

infrared brain scans, MRIs, that can

赤外線脳スキャン、MRIなどを持っていて、

decode the signals that our bodies send

それらが体から発せられる信号を解読できることを

out when we're trying to be deceptive.

知っています、私たちが嘘をつこうとしているときに。

And these technologies are going to

そしてこうした技術は

be marketed to all of us as panaceas

私たち全員に嘘への万能薬として

for deceit. And they will prove

売り込まれるでしょう。いつか本当に

incredibly useful someday. But you've

役立つ日も来るでしょう。でも、

got to ask yourself, in the meantime, who

それまでの間、自分に問いかけてみてください。

do you want on your side of the meeting?

会議であなたの味方にしたいのは誰か?

Someone who's trained in getting to the

真実にたどり着く訓練を受けた人か、

truth, or some guy who's going to drag a

それとも200キロもある脳波計を

400 pound electrocephalogram through

引きずって

the door. Lie spotters rely on human

部屋に入ってくる人か。嘘を見抜く人は

tools. They know, as someone once said,

人間の力に頼ります。かつて誰かが言ったように、

characters who you are in the dark.

「人柄とは、暗闇の中でこそ分かるもの」なのです。

And what's kind of interesting is that

興味深いのは、

today we have so little darkness. Our

今日、私たちには暗闇がほとんどないということです。

world is lit up 24 hours a day. It's

私たちの世界は24時間明るく照らされ、

transparent. With blogs and social

透明になっています。ブログやSNSが

networks, broadcasting the buzz of a

発信する話題によって、

whole new generation of people that

自分の人生を公にする選択を

have made a choice to live their lives

した新しい世代の人たちが

in public. It's a much more noisy

生まれています。今はずっと騒がしい

world. So one challenge we have is to

世界です。だから私たちの課題の一つは、

remember, oversharing, that's not

覚えておくことです。過剰な発信は

honesty. Our manic tweeting and

正直さとは違うと。夢中でツイートしたり

texting can blind us to the fact

メッセージを送ったりすることで、

that the subtleties of human

人としての繊細さ、

decency, character, integrity, that's

品位、人格、誠実さこそが

still what matters. That's always

今も大切だという事実が見えなくなってしまうんです。

what's going to matter. So in this

それはこれからもずっと大切です。だからこそ、

much noisier world, it might make

この騒がしい世界では、

sense for us to be just a little bit

自分の道徳的な原則について

more explicit about our moral code.

もう少し明確にする意味があるかもしれません。

When you combine the science of

嘘を見抜く科学と、

recognizing deception with the art of

見ること、聞くことという技術を

looking, listening, you exempt

組み合わせるとき、あなたは

yourself from collaborating in a lie.

嘘に加担することから自分を解放できます。

You start up that path of being

そうすることで、もう少し

just a little bit more explicit

はっきりとした生き方を

because you signal to everyone

始めることになります。なぜなら、

around you. You say, hey, my world,

周りの人すべてに伝えることになるからです。「私の世界、

our world, it's going to be an

私たちの世界は、

honest one. My world is going to

正直な世界になる」と。私の世界は

be one where truth is strengthened

真実が強められ、

and falsehood is recognized and

嘘が見抜かれて

marginalized. And when you do

片隅に追いやられる世界になる。そうすることで、

that, the ground around you starts

あなたの周りの土台は

to shift just a little bit. And

少しずつ変わり始めます。

that's the truth. Thank you.

それが真実です。ありがとうございました。